寒潮来袭的十二月，我去胖东来市集野心添件羽绒服。一进服装区，就被一个相配的细节眩惑了——每件衣服摆布都贴着两个价签，一个是售价，另一个却清了了楚写着进货价。这在其他市集然而绝世超伦。

"这样透明的吗？"我提起一件玄色的中长款羽绒服仔细打量。售价379元，进货价290元，利润89元。这种赤裸裸把老本公开的作念法，竟然让我吃了一惊。

正在我愣神的功夫，一位穿戴胖东来责任服的大姨走了过来。她看起来五十多岁，皮肤有些黧黑，脸上的笑纹情切当然。十几年的销售责任，让她的目光里透着一种相配的诚恳。

"小伙子是第一次来吧？在看价签呢？"她亲切地问谈。

我点点头："是啊，没见过市集这样作念的。"

"民风就好。"大姨笑着说，"咱们雇主说了，要让主顾清清白白耗尽。这些年，这两个价签可帮了不少东谈主作念决定呢。"

大姨告诉我，她在胖东来照旧干了十二年。刚来那会儿，好多共事都以为把进货价公开是"我方找死"。可十多年下来，这种透明反而成了胖东来最大的牌号。

"你是不知谈，畴前那些开店的，动不动就打五折、七折。可折来折去，谁知谈到底是若干钱？市集里的促销口号一个接一个，主顾都看花了眼。"大姨一边给我整理衣领，一边咨嗟，"咱们这儿可不相通，明码标价，童叟不欺。"

在和大姨聊天的功夫，我驻守到不少主顾也在认真对比着价签。有对年青鸳侣带着孩子，一边洽商价钱一边预计着家庭开支；有位拄脱手杖的大爷，戴着老花镜，对着价签打量了好霎时，临了走漏雀跃的笑脸，把衣服放进了购物车。

"咫尺的耗尽者都精着呢，都可爱货比三家。相配是年青东谈主，外出买东西之前，手机上能查的价钱都查个遍。"大姨说着，指了指不远刚直在试衣间门口恭候的小密斯，"你看那位，刚才我看她对入辖下手机比价查了好久。但唯有价钱透明，职业到位，他们当然就会追思。"

提及这十多年的变化，大姨无穷无限。她说，刚启动本质双价签策略时，好多供应商都不肯意，以为这样会影响他们和其他商家的配合。但胖东来的格调很坚韧：要么继承透明订价，要么就不对作。

"一启动照实挺难的。"大姨回忆谈，"有些供应商径直撤了，有些踌躇了很久。但沉稳的，各人发现这种神志其实挺好。主顾买得走漏，咱们卖得也瓦解。"

她给我讲了一个让她印象久了的故事。旧年冬天，有个老浑家来买羽绒服，看到价签后直摇头说太贵了。大姨就耐烦给她评释面料、工艺，还有为什么这个价位是合理的。临了老浑家不仅买了，还把儿媳妇也带来买了一件。

"咫尺市面上羽绒服价钱杂沓不皆，有的低廉得离谱，有的贵得吓东谈主。但咱们这里，主顾一眼就能看走漏。"大姨说，"这些年，即是这两个小小的价签，让咱们成绩了那么多回头客。"

在服装区转了一圈，我发现每件衣服的利润率都很安详，基本保抓在20%-30%之间。这让我想起前几天看到的一则新闻，说某品牌羽绒服的利润率高达300%以上。比拟之下，胖东来的订价照实显得感性而克制。

临行运，我忍不住问大姨："这样多年了，胖东来为什么能一直坚抓这样作念？明明不错像其他市集相通玩营销套路的。"

大姨放下手中正在整理的衣服，想了想说："可能即是因为，作念商业和作念东谈主相通，都细致个诚信二字。雇主常说，赢利遑急，但更遑急的是让主顾心折口服。"

提着新买的羽绒服走出市集，我的脑海里还回响着大姨的话。在这个靠营销话术和促销技术占据市场的时间，胖东来却选择了最朴实的神志——把价钱透明化，把选择权交给耗尽者。这种作念法看似保守，却取得了最肃肃的信任。

大致，诚信观念这个老掉牙的意念念，恰正是最隆盛的做商业智谋。那些小小的双价签背后，是一个企业几十年如一日的信守，亦然抵耗尽者最诚恳的尊重。这种尊重，终将以迥殊的神志，成为一个企业的中枢竞争力。

回家的路上，太空飘起了本年的第一场雪。我裹紧了新买的羽绒服，忽然以为赌钱赚钱官方登录，这个凉爽的冬天，因为碰见了这样一位朴实的大姨，因为见证了这样一种观念神志，而变得额外情切。